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极速快3农产品成功策划营销案例解析

日期:2020-07-07 22:17

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  农产物告捷营销案例解析 .pdf 北京百年智业营销筹办机构董事长 黄泰元 农产物加工 2009.9 1. “ 原产地” 计谋 西藏的冬虫夏草、红花, 北京的二锅头、烤鸭,宁夏的枸杞,山东的大花生,新疆 的 葡萄 ? ? 很众产物具有产地特征,也即是咱们每每所说的“特产”。反过来, “ 品牌 产地” (Country of Origin 情景 对消费者品牌决心和品牌购置意向起着彰着的感化。 购置商品时, 上海修设往往意味着技艺前辈、 品格优异; 来自塞上草原, 往往无污染 的感触; 来改过疆、 西藏的产物, 又往往带有异域风情,风韵怪异。产地影响消费者 对品牌的评议,进而影响 购置手脚。 昨年夏季,咱们筹办了“丝道晨曦” 珍品油系列,该珍品油系列有小麦胚芽油、葡 萄 籽油、红花籽油、西红柿籽油等 4 种产物,正在这些产物中,有 3 种原料产改过疆,而 且红花籽 产自闻名的红花之乡塔城,那里的红花品格堪称最佳;葡萄籽产自吐鲁番, 吐鲁番的葡萄 宇宙有名;西红柿籽则来自塞外名城库尔勒。怪异的产地上风付与产 品自然、纯净、壮健、 养分的情景,是最有报复力、最富特点的品牌上风。于是,笔 者正在新疆产地上大做作品,把 品牌定位为“来自西域的特种油”, 把品牌名称提炼为 “丝道晨曦”。丝绸之道从长安经 河西走廊至西域, “丝道” 也成为新疆的一种代称, 提到“丝道” 就会念到新疆。闻名 的大型民族舞剧《丝道花雨》博采各地民间歌舞 之长,正在邦外里享有很高的声誉; “新丝 道模特大赛” 也成为中邦顶级的、影响普遍 的时尚赛事。极速快3这些都给“丝道” 付与了很众文 化、美学蕴涵, 给人以文雅、异域、浪 漫、美的联念。 “丝道晨曦”,包罗了产物最大的 特征和怪异的代价— — 新疆产地 和壮健效劳, 富于文明美感和发火, 与原品牌有传承联络, 并且旋律谐和, 富于美的联 念。“丝道晨曦” 丰厚的内在,圆满地解说了产物代价。 别的, 笔者还正在产物包装和 宣称物上大打产地观点, 用产地观点转达给消费者自然纯净、 质地上乘、壮健正宗 的印象。最终, “丝道晨曦” 珍品油系列以产物优异的墟市外示证据 了“产地” 计谋 的威力。 2. “原生态” 计谋 跟着经济的发扬和生计程度的抬高, 人们饮食壮健认识更加彰着。消费者对自 然、健 康、绿色的产物的需求正成为一种趋向。于是, 自然、绿色便成为农产物深 加工企业塑制 自身品牌的有力支持点。 2006 岁暮, 笔者正在北京的公司迎来了几位 来自甘肃的伴侣。 他们千 里迢迢带来了几个十几斤重的籽瓜, 尚有几箱色泽金黄的 饮料— —籽瓜汁。 他们操纵外地 得天独厚的农业资源上风, 独辟门道, 历程众年技 术攻闭, 处理了邦外里同行业为之头疼的 “瓜好吃, 瓜类饮品难做” 的邦际性困难, 率 先于 2003 年 6 月推出了籽瓜汁饮品, 并申报 3 项发现专利, 填充了饮料界尚无高等 瓜汁类饮料的空缺。 为提炼品牌名称,咱们归纳品牌战术、产物特质和客户偏睹,最终定为“东方瓜 园”, 含义绿色、壮健、美昧, 富于教化力和食欲感。为了擢升产物的代价感,笔者把 从来的产 品名称“籽瓜汁” 改为“籽瓜露”,一个“露” 字,转达出自然、原生的讯息,立 即擢升 了产物的代价感。然后笔者将东方瓜园品牌定位为 “当代人的时尚壮健饮 品”,并把其品牌 中枢代价定位为“原生态”。 “原生态” 这个词是从自然科学上模仿而来的。生态是生物和情况之间互相影 响的一 种生活发扬形态, “原生态” 是完全正在自然情状下生活下来的、未历程异化的 东西, 即 回到事物本源看事物。当代文雅的发扬,不仅没有使“原生态” 贬值, 相反日 益成为消费 者追捧的时尚。 “原生态”旅逛、 “原生态” 食物、 “原生态” 修造、 “原 生态” 文学、 “原生态” 教授等等,风起云涌。东方瓜园籽瓜露的“原生态”包罗如许 的讯息:籽瓜是 西瓜的母本, 未经异化的原生种类; 籽瓜露源于中邦最大的最正宗的质地最好 的籽瓜产地, 单纯自然,返朴归真,咀嚼原生。总之, “原生态” 即是“自然、原生、健 康”。产物推 出后, 大受迎接, 迩来还被举动甘肃特点产物的经典代外, 被 2007 年新 亚欧大陆桥区域经 济配合邦际研讨会确定为指定 3. “文明突围” 计谋 农产物透着 “土头土脑”, 农产物深加工企业往往缺乏品牌资源整合技能,对农产物深 加工 产物的“文明” 代价缺乏开掘, 不行用“文明” 来擢升品牌代价。本来,我邦永久 深邃 的农业文雅, 付与了很众农产物深加工产物深厚的文明秘闻, 只须特长开掘利 用, 便能策 划出不同化一概的品牌和产物,加众品牌附加值。 前年 6 月,百年智业公司迎来了几位来自墨子乡亲— — 山东滕州的客户,他们开 发出 了美昧壮健的板栗粥产物, 为了进一步擢升品牌代价, 扩展墟市, 最终找到了北 京百年智 业。 栗子,与桃、李、杏、枣相同,为我邦五学名果之一,也是一种文明风韵很浓的食 品。 栗子粥正在民间史册永久, 也是受众人追捧的养分食物,有句俗话:腰酸腿软缺肾 气,栗子香 粥赛补剂。 笔者紧紧收拢板栗粥美昧、 壮健的中枢益处点, 并尽量开掘 板栗的文明秘闻, 用 文明解说品牌和产物的代价, 寻求文明和心情的认同。 笔者为 板栗粥产物提炼出以下的副品 牌名称— — “板栗世家”。“世家” 出于司马迁《史 记》,本是《史记》中一个紧急组 成一面。被编入《世家》的, 除儒学宗师孔子和农 民起义党魁陈涉以外,其余通盘是皇胄 或福勋之臣。譬如 (倜公世豸 、 《留侯 (张 良 世家》、 L 子世家》,等等。其后, “世家” 被指名门望族,如“金粉世家”、“名凡间 家”。其余, “世家” 还指技术高贵、受人尊 敬、世代相传的家族,譬如“中医世家”、 “邦画世家”、“书香世家”。极速快3“世家” 意味 着积淀, 意味着文明,意味着技术, 意味着诚 信,意味着代价。 “板栗世家” 的品牌名 称注明了承受古板工艺、 勾结当代技艺的 前辈板栗粥创制技术, 饱含了板栗粥深邃的文明底 蕴和怪异的摄生文明, 解说了“中 邦板栗粥第一品牌”的品牌定位。 并且笔者一经将 “板栗世家” 举动注册字号, 以合法的垄断本事, 助助客户抬高 另日 的角逐壁垒。也即是说, “亲亲”、“银鹭” 等容易粥业者另日可能跟进做板栗粥, 共 同将这个墟市做大,可是“中邦板栗粥第一品牌”、 “中邦最好的板栗粥”只要一个, 那就 是“板栗世家”。正在笔者的筹办下,“板栗世家” 可能被步武,但必定无法被超越。 正在 罐装容易粥 墟市中, 板栗粥属于不同化产物, 目前市情上简直看不睹同类角逐产 品。 2007 年 9 月, “南海亚龙品牌计谋揭晓会暨两岸闻名筹办人黄泰元先生演讲会” 正在山东滕 州昌大进行。 “板栗世家” 板栗粥, 这个还不是着名品牌的商品,吸引了全 邦各地数百名 经销商参会, 与会经销商对“板栗世家” 不同化的包装、糯甜适口的味 道称扬不已。笔者 所做的题为“中邦食物行业的改革与经销商的蓝海商机” 的演讲 更是惹起了热闹的反应, 听完笔者的演讲,经销商信念一概, 纷纷签约,盛况空前,一上 午就卖了 600 众万元的货色, 企业乐得合不拢嘴。◇

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